編者按：williamhill威廉希尔官网創新創業學院的億慧科技孵化器自成立以來，孵化了一批優秀的企業，培養了一批優秀的創業人才。為展現億慧科技孵化器創業校友的成績，分享他們創業的經驗，本網開設“領航·創業”專欄，介紹陳紹斌、程科、褚炜超、方柳、韓文博、賀聲钰、候沖沖、黃鵬、謝聰等（按姓氏拼音排序）一批在大學階段就走上自主創業之路、畢業後繼續創業而且創業項目經營得很不錯的的領航者，以期激勵廣大師生奮進新征程，建功新時代。
賀聲钰，williamhill威廉希尔官网工商管理學院市場營銷專業2018屆畢業生。畢業當年在億慧科技孵化器創辦武漢弘信藝嘉文化傳播有限公司，專注做寵物服務。2020年，入選武漢市“3551”人才培養計劃，榮獲上海市彙創青春總決賽一等獎，他指導的“聲钰文化”項目，入選國家級大學生創新創業訓練計劃（創業實踐類）；2021年，入選廣州市“青藍人才”培養計劃；同年，榮獲第二屆上海市浦東新區退役軍人創業創新大賽（傳統産業及生活服務業）一等獎，榮獲武漢市第一屆英雄杯新興産業創新創業賽道一等獎；2022年，獲得湖北省人社廳和湖北電視台聯合頒發的“創業青年星”榮譽稱号、入選湖北省第八屆“長江學子”大學生就業創業人物、教育部第五屆“閃亮的日子—青春該有的模樣”大學生就業創業人物。2023年，榮獲中國國際大學生創新大賽（2023）全國總決賽銀獎。
以市場為導向，以專業做服務
賀聲钰本科就讀的是市場營銷專業，該專業需要熟練分析市場機會、選擇目标市場、确定市場營銷策略和市場營銷活動管理。為了更深刻地理解這個專業，抱着能将理論付諸于實踐的想法，他在williamhill威廉希尔官网創業導師的帶領下，參訪了多家企業的市場營銷部門，取經問道；積極參與專業對口實習工作，掌握了一定的實踐技能。在行業研究的過程中，他将實踐經驗結合到理論研究中去，分析了多類行業發展的底層邏輯、發展現狀以及未來發展前景等。在分析到寵物行業時，除了寵物飽受大衆喜愛之外更多的是寵物傷人、擾民事件頻發，得不到妥善處理的新聞觸目驚心。這一行業現象給養寵人士、城市養犬管理者、受害者都帶來了極大的困擾。
這讓他聯想到了自己當時學習訓犬的一些經曆，生性再猛再烈的狗經過他們的專業訓練之後，都能高度服從命令，絕對不會出現惡性傷人的情況。如果寵物狗也經過适應城市生活的專業訓練，是不是能減少寵物傷人擾民事件的發生甚至不再發生？如今中國養犬規模龐大且呈逐年增長趨勢，寵物狗傷人擾民事态如此嚴重，賀聲钰想着，何不利用自己的訓犬技能幫助社會解決這一養犬難題呢？
意識到這一行業痛點和巨大商機之後，賀聲钰與其他退伍軍人合夥投資，讓退伍軍警犬訓導員組成訓犬師團隊，既有自帶訓犬技能的優勢又解決了退伍軍人的就業問題。
同時借助政府的大學生創業扶持資金，建設了第一家寵物培訓機構。對于企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿，結合他的市場營銷專業知識，為創業項目制定了合适的促銷策略、渠道策略和定價策略。但一家合格的企業僅具備這些顯然不夠，公司以多媒體矩陣營銷方法促進寵物犬的銷售，這也是他們的主要盈利方式。同時，公司面向高校招聘了一批大學生，既增強了學生的社會實踐技能，又幫助大學生提前适應社會。
創新業務模式，增強市場競争力
公司創新業務模式，以寵物定制培訓、寵物電商慕課、寵物嘉年華為軸心，以寵物食品和寵物訓練玩具為兩翼，五者之間形成盈利閉環，為公司良好發展奠定了基礎。
公司不僅創新商業模式，還注重技術創新。截至目前，公司擁有7項軟件著作權，具有獨特優勢，不斷改進産品與服務，增強用戶體驗感，獲得感。
公司線上以社群交互為中心，線下以寵物嘉年華為中心，通過矩陣營銷模式，實現了将 86.7%的到店顧客轉化為線上粉絲的效果。公司利用線下門店的基礎設施和線下線上的流量中台增加了流量，基于大流量和大數據打造自己的寵物經濟生态，促進了公司的良好發展。
積薄發，行穩緻遠
公司競争優勢凸顯，主要體現在：以社群交互為突破點，通過線下門店和寵物嘉年華，打造了屬于自己絕佳的流量入口，打造屬于自己的私域流量，并能夠持續獲取新用戶的能力；實行數據化經營，線上錄制寵物訓練慕課，打造自己的品牌；與軍警部門合作，使得産學研充分結合；在營銷方面進行差異化定價，粉絲矩陣營銷，促進客戶不斷增長。
2021年創業形勢嚴峻，但公司逆勢增長，從1個城市擴展到上海市、深圳市、 杭州市、廣州市等城市。目前公司擁有直營店8家，合作店 30個，建有微信公衆号（百靈 beryl) 和百靈 beryl 購物小程序，寵物社群40餘個，微信、抖音粉絲 20 餘萬。
不忘初心，砥砺前行
公司在取得良好經濟效益的同時，還取得了一些社會效益。例如，吸納就業89人，其中，大學畢業生40餘人，退伍軍人43人，是一道亮麗的風景。
不僅如此，公司不忘初心，牢記使命，已救助 80 餘隻流浪犬，将流浪犬訓練成為家庭伴侶犬，通過社區和社會公益組織贈予有條件飼養的家庭，為他們送去陪伴和守護，減少流浪狗對社會和環境的影響，造福社會。
賀聲钰表示，自己的創業導師說過：創業是一次全面的個人成長、個人能力的自我培育。所有的環節是在一個完整的、充滿競争和不确定性的行業和市場環境中進行的，會面臨無數的難題和陷阱。如果經曆了、克服了、提升了，那麼這種成長方式就無可替代。
這種不斷面對挑戰的生活方式也是賀聲钰當初想要創業的原因之一，創業就是如此，在解決問題的過程中突破成長，不僅收獲到了經曆閱曆，還實現了自我價值。在未來，他希望有更多想創業敢創業的青年投入到自己熱愛的行業中，為社會做出更大的貢獻。